Uma negociação bem-sucedida ocorre quando o comprador e o vendedor acreditam que
receberam um bom preço.
Como negociar um acordo de terrenos
Comprar um imóvel é um processo de dar e receber. O vendedor cita um preço e o comprador
responde com um preço menor ou busca certas concessões. As negociações ocorrem até que
ambas as partes concordem e concordem com os termos. Se o comprador e o vendedor
acreditarem que um bom negócio foi feito, as negociações foram bem-sucedidas.
Maurice “Moe” Veissi, presidente eleito da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, diz
que o primeiro passo para negociar um acordo de terras justo é garantir que seja uma compra
clínica, não emocional. Quando se trata de comprar um terreno, não é diferente de comprar
um carro, diz ele. Por exemplo, você compraria um carro novo sem saber o que deseja, que
preço está disposto a pagar e qual é o preço médio de compra do carro que está de olho?
“Quando você entra em uma concessionária, tem uma boa ideia do que deseja comprar e qual
é seu orçamento, se é $ 20.000 ou $ 50.000,” explica Veissi. “Algumas pessoas saem de casa
possuindo um carro que não podem pagar (e obtendo condições de financiamento que não
são favoráveis).
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Freqüentemente, é porque eles trazem emoção para a compra”. Além disso,
você precisa contratar profissionais com um bom histórico – um engenheiro, avaliador,
corretor de imóveis e advogado imobiliário. Você evitará muitas dores de cabeça ao iniciar as
negações, acrescenta.
Existem várias considerações relacionadas com a compra de um terreno, a maior das quais é,
claro, para que o terreno vai ser usado? É para construir um espaço de escritório ou uma loja
de varejo? Quão crítico é o fluxo de tráfego entre carros e / ou pedestres.
Antes de ir para a mesa de negociações, pergunte-se o que você pretende alcançar com o
negócio da terra. Em particular, quais são seus desejos e suas necessidades, uma vez que os
dois são comparativamente muito diferentes. Tal como acontece com o cenário de compra de
automóveis, você pode querer dirigir um carro esportivo italiano de dois lugares, mas você
realmente precisa de um veículo compacto de quatro portas.